Promotions折扣促销

AMZTracker Promotion折扣促销操作指导

通过Promotion产品促销一方面可以获得流量,一方面可以获得销量,一方面销量和较高的转化率又能带来Listing排名的提升,进而获得更高流量得到更多订单.
同时因为之前Vipon海外红人营销社区是测评网站,日流量30万所以上面买家留评比例相对更高。

这是我今天 (2017年三月份)截取的Vipon的流量统计表:

可以清晰的看到,每日流量一直在20万以上,且因为Vipon是封闭的亚马逊买家社区,这些流量绝对真实可靠。

Promotions折扣促销符合亚马逊服务规则吗?
我们的折扣促销完全符合亚马逊的规则,Promotions工具能够很大程度上帮助中小卖家将产品出售给真实买家,增长销量、占领市场

推广新品:

1.通过促销获得原始订单和较高的转化率,促进排名提升获得更多流量,同时基于平台买家特性有较高留评率,获得review之后产品转化率提升

2. 再做cpc获得正常流量,因为有review转化率高,正常流量转化为正常订单,再通过Rocket Reply索评或者正常订单带VP的review。

推广老产品:通过促销保获得订单和较高的转化率保持排名稳定或上升。

优点:
1、符合亚马逊规则,有更高几率获得reveiw
2、可以在短时间内获得大量流量和订单提升排名,进而获得更多自然流量
3、相对于其他平台如slickdeal,发布产品进行促销的门槛低

Promotion产品促销流程

、设置亚马逊折扣码

注意事项:亚马逊美国站无法设置减免金额折扣类型,只能设置满减折扣

建议设置好减免折扣的折扣码之后设置订单最大购买数量,这样可以避免买家以相同折扣买光库存,设置之后超过设置数量无法下单

相关阅读:如何设置亚马逊美国站满减折扣?

相关阅读: 如何设置Amazon订单最大购买数量(Max Order Quantity)?

二、AMZ Tracker平台发布产品

1在左侧菜单栏选择“Promotions”板块,找到想创建促销帖的产品,点击标题


2. 页面会出现“Promotions”的编辑框


3.选择要做促销的变体。

变体如何做促销?
“Variation(变体)”——产品带变体是很常见的,包括尺寸、颜色或其它方面的差异。

请确保您所选择的变体与促销帖对应。如果帖子说的是一个款式,链接对应的是另一个款式,买家会搞不清到底购买哪一个。
关于子母产品促销的创建,详见:

相关阅读 变体在AMZ Tracker上如何做操作 ?

4. 如果您的产品有多个卖家,您可以输入您的卖家ID来确保链接转到您的店铺
查询自己卖家ID的方法:

相关阅读:如何查看卖家ID (Merchant ID) 亚马逊哪里找?

链接会显示在Merchant ID下方,您可以自己点击链接,测试是否跳转到自己的产品页面。
注:如果您输入的卖家ID不正确,可能您的产品页面会显示“没有库存”,出现这种情况时您需要检查一下是否填写了正确卖家ID。
5.输入一个“Support Email(客服邮箱)”,让买家能够联系到您。
我们建议您输入一个常用邮箱
如果买家有任何购买问题,他们将通过此邮箱直接联系您
6. 点击日期,在日历中选择一个“Start Date(开始日期)”

点击日期,在日历中选择一个“End Date(结束日期)”

AMZTracker账户经理Peter的经验:展示时间一般设置一天,结束之后再延长,因为折扣网站Vipon展示规律越快结束越展示在前面,这样设置可以增加产品曝光率,另外建议设置折扣时参考同行价格再进行发布,FBA产品更受欢迎。

7. “Show link to Amazon(转到亚马逊产品页)”复选框:
如果您希望为买家提供产品链接,请勾选此项


如果您想保密请不要勾选此项

8. 请阅读“Iunderstand about protectingmy inventory. AMZ Tracker is not liable(我知道如何保护我的库存,AMZ Tracker不负相关责任)”,勾选此项表示您已阅读并清楚您在促销活动中的责任。

9. 添加或修改产品价格

a. Original Price(原价)=亚马逊产品贴的现价
b. Discount(折扣)=直降或者百分比
c. 折扣方式,请二选一
1) 直降(推荐)
2) 百分比
d. 折后价=系统自动计算的最终价
e. 选择运输方式,请二选一:
1) Fulfilled by Amazon (FBA)亚马逊运送
2) Fulfilled by Merchant (FBM)商家运送
· 如果是“Fulfilledby Merchant(商家自己运送)”,请在“Est Shipping(预计运费)”栏输入估算的运费

10. 点击“Next Step: Add Vouchers(下一步:添加优惠券)”进入“Vouchers(优惠券)”栏,添加您的优惠码,请选择您的优惠码类型
我们支持两种不同的亚马逊优惠码

1) 输入多个一次性优惠码(推荐),即亚马逊的一次性优惠码 (one time use claim codes or promo codes)
此优惠码每人只能使用一次,防止用户分享优惠码
其次,我们建议使用直降的优惠方式。如果使用百分比折扣,用户可以将此优惠码使用于整个购物车,这样会带来损失。
建议使用直降的一次性优惠码
一次性优惠码示例如下:
7GUE-ZZZZZZ-XXXXXX
7GA4-XXXXXX-YYYYYY
7GM3-YYYYY3-ZZZZZZ

2) 只输入一个优惠码(不推荐),即亚马逊通用优惠码(multi-use vouchers)
此优惠码可被任何人使用,可被公开分享
这样可能造成优惠码被疯狂分享,导致货存清零,或以低价售出大量产品
我们不推荐使用此种优惠码
此种优惠码示例:AA22XYZ1
11. 复制粘贴您的优惠码至“Vouchers”文本框
一次性优惠码:请确保每行输入一个优惠码
申请评论的人数将受到优惠码数量限制,所以请确保优惠码数量正确

12. 点击“Next Step: Add notes to shoppers(下一步:添加买家信息)”进入“Notes”页
a. Variant Note(变体备注):如果您的优惠码只适用于某些变体的产品,请在这个框内说明
b. Shipping Note(运输备注):关于发货方式、运费、运送时间的信息,请在这个框内说明
c. Seller Note(卖家备注):您想对买家说的话,比如感谢或者重要信息等等
d. Voucher Note(优惠码留言):使用优惠码的时限等相关信息

13. 使用“Deal Site Preview(买家界面预览)”来检查信息是否正确,包括标题、价格、有效期等
a. 如果有误,请返回“Details(详情)”页面进行编辑
b. 如果无误,请进行下一步

14. 如果想暂停,请点击左下角灰色的“Pause Listing(暂停此帖)”开关
a. 如果开关为红色,点击后它会变成灰色
b. 如果开关为灰色,请进行下一步

15. 查看开关下的信息以防有误


如果页面显示“Listingwill be live once saved(保存后即生效)”那么请进行下一步
如果页面显示其它信息,说明这个促销帖有错误,所以无法生效
可能的错误有:
○ 没有添加优惠码——请返回第17步
○ 截止日期无效——请返回第12步
○ 暂停按钮状态错误——请返回第21步

16. 点击“Save(保存)” 您会返回到“Promotions”页面

页面会显示“Productlisting Updated(产品信息已更新)”

17.三角形的播放按钮会变成绿色,表示促销帖已上线.

 

三、促销产品展示网站:www.vipon.com

VIPON不仅能提供促销,同时可以为卖家对接红人资源,卖家可以通过vipon与红人对接,让红人帮忙营销推广

四、买家申请促销产品

五、给买家发送折扣码和产品链接

Peter的经验基于买家通常属于冲动型购物以及同时申请多家优惠码,因此一旦有买家申请优惠码,尽快把优惠码发送给买家,这样可以提升优惠码使用率。因为买家通常只需要买一件产品,买了之后,即使后面发送优惠码给他,通常也不会使用。

注意事项

1、在亚马逊后台设置好折扣码,一次性16位折扣码,避免买家使用code购买多个产品。

2、产品删除在rankings里删除

3、买家反馈折扣码无效的原因:1、用户设置的是独用型折扣码,对方同时购买多个卖家产品,所以无效,建议设置折扣券时选择“Unrestricted”2、对方购买的是跟卖卖家的产品,3、折扣码还未生效(生效需要4小时)。4、折扣码设置的是A变体,买家买的是B变体(建议设置对所有变体有效)

4、一个asin,买家只能接受一个code,买家还能申请卖家其他产品的code。

5、当用户想提升价格时,建议停止展示48小时,并清理所有申请者,然后重新更改产品,添加新折扣码进行发布。如果是想降低价格,直接编辑并添加新折扣码保存即可。

6、产品不在网站展示:1折扣券不够,2申请者太多,3促销失效过期,4停止了促销,5促销购产品数超过套餐标准,6、其他功能使用超过套餐标准

7、运输方式:从买家购物体验建议选择FBA

8、折扣券错误或无效,可以从voucher中挑选一个通过邮件发送给买家

9、Show link to Amazon(可选)和I understand about protecting my inventory必须勾选。

10、Discount Type 自由选择percentage(不推荐) or flat(推荐)

11、Vouchers:建议选择Multiple,一次性使用的16位数长折扣码,一行一个,

12、AMZTracker各功能使用不要超过套餐标准,否则会影响Promotion使用

13、有跟卖卖家一定加上Merchant ID并且一定要正常,Merchant ID查找方法,注册亚马逊mws信息:https://developer.amazonservices.com 或者Settings > Account Info  中的 Merchant Token,添加进去一定检查一下。

14、一定要确保折扣码有效,折扣与amztracker显示一致,确保亚马逊价格与amztracker价格一一致,运费一致,否则会导致买家大量投诉,关闭账户

15、针对父体或者变体做促销留言时也可以在标题,描述里面放上你的要求,比如折扣码可以购买任何一个变体,希望只对某个变体进行促销等。

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